竞职演讲稿

【推荐】竞职演讲稿合集九篇

演讲稿要求内容充实，条理清楚，重点突出。在不断进步的时代，很多地方都会使用到演讲稿，你写演讲稿时总是没有新意？以下是小编为大家整理的竞职演讲稿9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

尊敬的各位领导、评委：

大家好！

感谢市公司能上能下、能进能出的岗位机制给了我这次机会，非常荣幸地走上这演讲台，与这么多优秀的同事一起展示才华，证明能力，阐述观点。我竞聘的岗位是分公司校园客户部副经理。我将客观地说明我自己所具备的应聘能力，全面地论述我对于做好分公司校园客户部工作的总体思路和具体措施，并且心悦诚服地接受各位领导和评委的评判。

发展是抓手、收入是目的，20xx年本人在从事政企客户部经理期间较好的完成了分公司下达政企部的各项指标，截止20xx年11月份，政企客户部完成年收入1023万，完成年计划87.75%，完成移动业务1099部，完成年计划110.5%，完成端口宽带871部，完成年计划84.9%，完成数字电视652部，完成年计划186%，完成3G手机749部，其中智能机390部，智能机占3G手机占比52.07%。

20xx年政企部紧紧围绕上级公司及分公司分解各项任务指标及各波次开展的营销活动，早谋划、快启动、勤通报、抓考核，具体举措如下：

1、根据公司下达20xx年部门各项任务指标第一时间分解到渠道每个包区、客户经理，明确个人发展指标；

2、根据部门区域市场不同客户群、不同政策、不同产品、不同营销方式特性，每月组织部门客户经理开展针对性产品、营销政策培训，提升客户经理营销能力，增加客户经理营销手段；

3、坚持每周、月部门营销发展总结会议，通报当周、月个人各项业务发展情况，分析现状，找差距、找原因、找办法，明确下周、月部门、个人营销计划、途径、方法；

4、每日坚持实时开展当日营销通报，及时掌握实时发展动态，针对发展落后个人及时了解原因，督促、鞭策个人，精确掌握每日营销动态；

5、在抓自有渠道建设同时同步帮扶已有代理队伍及发展资源型代理队伍建设，在各类已发展业务客户单位建立个人代理，维系现有发展业务，提供他网竞争信息；对未发展业务客户单位通过代理人员促进业务发展；建立驻地网、物业小区代理，20xx年政企部代理队伍共发展移动业务357部，宽带业务192部，代理队伍业务发展成效明显；

6、狠抓欠费回收及非正常收入流失部门每周进行各包区欠费回收通报，督促到人开展欠费回收工作；专人每月针对政企交叉补贴用户进行审核，规避非正常收入流失；

7、关注有效益发展、提升发展效率每月开展分期代收欠费用户、当月预警离网、上月新发展沉默用户开展清单级派单维系、激活工作，督促到人、考核到人，将发展与成本使用做到效益最大化；

8、强化考核

根据包区增量收入承包考核方式，强化各包区客户经理考核，以考核为抓手，引导、督促客户经理良性发展。

工作意识层面：

一、首先，作为副职，必须了解正职的主要工作思路和部门整体目标。并注意摆正位置，做好配角、当好参谋。副职的主要职责，对部门的全面工作，要尽其所能，收集各种信息供领导参考，及时提供各种建议和主张，帮助领导顺利作出决策。其次，要有统筹兼顾的思想，当好协调人，使做出的决策能符合部门实际和大多数员工的意愿。在工作中我将尊重正职的核心地位，多请示汇报，多交心通气。辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，做到：尽职不越权，帮忙不添乱，补台不拆台。

二、进入角色要“快”。校园客户部是一个精诚团结、配合默契的团队，进入这个部门我一定要尽快地转换角色，更新观念，调整好自己的心态和工作方式，以一种崭新的视觉看待问题，解决问题，使自己的所作所为能够从体现部门的工作性质出发，从适应部门的人文环境出发，从彰显部门的办事风格出发。

三、基础工作要“实”。校园客户部的部门性质决定了一切工作的出发点始于市场，最后的归宿也是落脚于市场，为此我一定会报着不怕遭白眼、不怕吃闭门羹的态度，多深入市场，贴近用户，采集和整理第一手有用资料，尽可能多地掌握分类别、分层次的情况，便于科学地分析、研究和预测。

四、坚持“发展是硬道理”，创新工作思路和方法。企业要壮大，必须靠发展，市场在变化，我们的工作思路和方法也要发展。如随着竞争的加剧，我们就要有办法来不断提升我们的竞争能力，首先要号召部门全员，正确引导竞争，要求每位部门员工都要关心部门经营活动，既懂得自身的权利和义务，又要懂得自身在企业中的责任和要求同时，注重细分用户市场，利用我们多业务的特点，确实打好捆绑营销牌。

营销思路层面：

校园市场作为一个独特的细分市场，是各通信运营商重要战略阵地：一方面，校园用户具有巨大的现实消费潜力，也是现在和未来社会生活的中坚力量和意见领袖，更是未来市场的主力消费群。现根据六个维度，针对校园市场提出以下营销思路：

渠道层面

自有渠道建设：建立市、县公司自有渠道专项营销团队、制定常态化营销计划；建立社会渠道帮扶、管理团队，帮助社会代理队伍能力提升，管理社会代理队伍日常营销、解决代理渠道存在困难、问题；

校园个人代理：针对大、中、小学校区域，拓展对电信产品及各类新业务感兴趣3G达人、教师、勤工俭学学生为个人代理，填充校园内部发展途径，以学生、教师经营学生；

校园专营店建设：大学校园内100%建立卖场化专营店，中小学学校周边内100%建立可话费充值、主流智能机购买、即买即通卡的便利店及以上销售网点，全面覆盖校园及周边客户市场，满足客户需求提供，提升电信网点宣传。

客户维度

学校及教师市场：以数字校园建设为切入点，以总机服务+教师团购为抓手，通过学校网络无忧提质提价实施教师交叉补贴，实现学校固话、网络价值提升及抗竞争稳定性，规模拉动教师个人及家庭移动、宽带业务发展；

学生市场：以阳光教育切入点，紧扣学校与学生教学因素；以智能机为卖点，吸引对新事物有较高兴趣青少年的感知；

学生家长、家庭：以一体化套餐中高额话费及光速宽带超高网速及数字电视为卖点，结合学生家庭团购，开展全业务拓展；

营销时间维度

开学前：中小学市场做好与学校具体负责人员及班级主任接洽，了解生源动态，调动校方具体人员发展兴趣，在第一时间做好营销前置准备；高校市场在与校方相关部门、人员接洽后，调动一切自有渠道、社会代理人力资源，制定详细营销计划、产品政策、激励标准，全力备战开学营销工作。

学期中：中小学市场常态化做好对校方走访工作，对校方负责人、班主任长期开展营销攻势，借力发展综合业务；高校市场以校内专营店、3G达人、教师、学生 ……此处隐藏10488个字……，因为我们的整合体系刚刚建立，记录的情况还较分散，记录的整合也是一项系统工程。

策划并建立食品安全卫生管理体系。

食品安全卫生管理体系是食品行业与国际接轨的另一项重要标志，年将在公司的统一部署下，在三套体系改进的基础上，根据体系建立的经验，必然从整合的角度入手，把整合入我们的综合管理体系中，体现综合管理的又一专项要求。

二、第二大块，企管处其他工作

目标责任管理及考核

年度方针目标的管理考核，也是体系方针目标有效贯彻实施的一项重要内容，年我们将进一步细化、量化、优化考核指标，如将培训考核、小组考核、财务的预算管理考核纳入年度目标考核，加强目标管理考核体系的强化和细分，实施多目标的跟踪控制。在树立服务意识的基础上将考核的职能深化为帮助车间完成目标的重心上来，把全厂目标的完成作为所有部门的共同目标，体现系统的观点。

信息管理工作

信息管理是国奖标准的卓越要求，结合我们厂即将建设的办公自动化硬件系统，软件上增加信息交流和沟通的渠道，在工艺技术口推广应用统计技术，增强信息处理能力和手段，收集分析一定的数据，建立有效的预警系统和风险评价系统。

小组活动管理

小组活动是一种群众性的质量管理活动，应充分体现群众的参与意识，并使活动注重解决实际问题，带来一定的经济效益，年的小组活动，一方面加大奖励力度，鼓励员工积极参与，另一方面在目标责任书中增加小组活动的考核内容，在鼓励的同时，加大硬性推动力。

其他综合管理工作

在现场管理的基础上，推行管理，增加安全、服务、简单化，贯彻八项质量管理原则，或国奖的条核心价值观，在厂内拓宽它的管理思路。

加强部门内部建设，在厂学习型组织建设中建设学习型部门，在提高本部门人员素质的基础上，充分发挥人员的积极能动性，提高部门工作效率；部门人员应个个都是管理小专家，提供方式、方法、资料、流程调整等各方面的咨询，更好的与各部门交流与协作，树立服务意识，为顾客、尤其是内部顾客服务，把企管处作为管理体系的培训基地。

以上是我的工作打算，参加这次竞争，也是我将几年来工作的思考展现给大家，把从事认证工作的体会向大家做一下汇报，时代在变化，我们的观念也在不断更新，任何事情我们都不能默守陈规，我们应不断思考、思变、思改进、思提高，每一个人是这样，一个企业更应这样，相信这次机构调整会给青啤四厂带来一个生机盎然的崭新机构。

虽然我们在机会来临之前已经准备好了，但当机会一闪即逝时，我们也不应气馁，相信更广阔的天地会展现在我们面前。

谢谢大家！

尊敬的各位领导、老师们：大家好！

二十年前，初中毕业的我成了一名孩子王；十年前，大专毕业的我走上了园长的岗位；今天，当又一次站在这个演讲台上时，又恰巧是我本科毕业之时。在园长岗位上呕心沥血了十个年头，可以说是饱尝了工作中的酸甜苦辣。借此机会，我就把自己在园长岗位上的所作所为向大家进行汇报，把自己的感想、感悟，和大家一起分享。我演讲的题目是：漫漫十年路，悠悠幼教情。

第一、忆当年，初上任时举步艰

20xx年8月，对原二圣乡的镇聘幼儿教师来说，是一段非常难忘的岁月：由于生源逐年减少，政府与学校领导决定进行首次幼儿教师竞争上岗。虽然这次的竞争是时代所迫、大势所趋，但对大家心理上的打击却非同一般。而就在这个时候，由于平时工作认真、竞争时成绩领先，我被任命为中心园园长。由于当时的我缺乏管理经验，老师们又处于情绪波动时期。所以，在最初的日子里，我真的可以说是举步维艰！一路走来，尽管我付出了很多很多，但有时还是会因为误解而被无辜地伤害，但凭着对幼教的挚爱、对工作的执着、对她人的真诚，终究守得云开见丽日。如今，我们幼儿园已经拥有一个被教师认可的领导班子，被姐妹园羡慕的教师队伍。

第二、看今天，大胆创新展新颜

随着时代的发展，社会各界对幼儿教育的要求也与日俱增。所以，我在狠抓常规工作、不断提升教师队伍整体素质、想法设法争取提高教职工待遇的同时，还不断地进行审时度势、反复酝酿，在领导的重视与支持下，和全体教师一起，迎难而上搞争创。因为我深知，只有通过创建才能提高教师素质、促进幼儿园的全面发展。20xx年，我园成功创建为省级示范园。04年，我园被评为句容市巾帼示范岗文明单位；05年，我园又以高分通过省示范园复评。与此同时，我们的两所村办班也都先后成功创建为镇江市二类幼儿园。通过这些创建活动，使我园无论是硬件、还是软件，都实现了质的飞跃。目前，我园又在争创镇江市“绿色幼儿园”。

另外，我还想方设法提高幼儿入园率。入园率的高低关系到幼儿园的兴衰。以前，幼儿园在招生工作方面基本上就是“守株待兔”，所以幼儿入园率一直较低。对此，我发动全体教师，对适龄幼儿家长发放“幼儿入园通知书”，宣传早期教育的重要性。从而使全镇幼儿入园率从原来的60%左右，迅速提高到现在的95%以上并得以稳定。现在，我又把眼光放到0~3岁的亲子教育上。并在小学领导的支持下，于今年9月正式开设小托班，以适应时代发展，满足家长需求。

由于我们的各项工作都做得非常认真、踏实，所以也得到各级专家与领导的高度评价和同行的一致认可。由此，我园的示范辐射作用也越来越广：xx年，应上级要求，我园分别对句容市进行了“好习惯伴我行”现场开放；对镇江市进行半日活动开放。09年6月份，镇江市教育局要在句容市召开“江苏省合格园建设工程推进现场会”，在领导事先进行突击踩点时，我园以平时扎实的精细化管理让领导们为之赞许，并将我园作为此次会议的第一现场。今年4月份，我还在苏州召开的国家级课题经验交流会上应邀作了重点发言，使全国各地与会的50多家幼儿园初步了解了二圣幼儿园。

近年来，我园的教师与集体在各项竞赛活动中都榜上有名、屡获佳绩。在正面引导、积极帮助教师成长的同时，我本人也取得一些成绩：先后有十余篇论文获奖。其中有两篇获国家级一等奖；一篇获省级三等奖。论文发表十余篇，其中省级刊物发表5篇，镇江市级刊物发表4篇。先后参加过4次教学活动与教学基本功竞赛，分别获句容市一等奖三次，镇江市一等奖一次。我还参加了08年镇江市综合主题活动案例巡回演讲活动，xx年xx幼儿园综合活动丛书“同题异构”教学展示活动。由于工作扎实，成绩突出，05年，我被评为句容市“三八红旗手”；先后多次被句容市教育局评为“优秀”园长；08年，被评为镇江市“教科研先进个人”。

第三、想明朝，雄鹰展翅蓝天遨

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。通过近十年来当园长后的磨砺，使我从一个懵懂无知的单纯教师到现在的成熟型园长。二圣幼儿园也像一只嗷嗷待哺成长到如今展翅翱翔的雄鹰。在这里我要感谢曾经帮助、指导过我的很多领导和长期与我并肩作战、默默奉献的姐妹们！如果，今后我还继续担任二圣幼儿园的园长，我仍然会一如既往，用自己满腔的热诚去对待工作，用一颗真诚的心去对待每一个人！如果有更优秀的人选，我也没有遗憾！因为只有“长江后浪推前浪”，我们的事业才更有希望！

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