推广的工作总结

推广的工作总结

总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，不如立即行动起来写一份总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？下面是小编收集整理的推广的工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

回顾20xx年的工作，在上级业务部门的指导下，在各级领导的的大力支持下，我站围绕测土配方施肥项目、粮食生产、农业产业化建设，积极开展工作，圆满完成了上级交给的各项工作任务，为我县农业增效、农民增收做出了贡献。现将一年来的工作总结如下:

1、农业生产概况

1.1基本情况

XX县属浅山丘陵区，共有5镇、6乡、1局(洛新工业管理局)，295个行政村，42.5万亩耕地，41.5万农业人口，人均耕地面积0.97亩。梗地类型分为川区、丘陵区和千山区，其中:川区面积约4万亩，占耕地面积的10%;丘陵区面积约18万亩，占耕地民间的70%;浅山区约8万亩，占耕地面积的20%。

1.220xx年农作物生产情况

全年农作物播种总面积98万亩，其中:粮食作物播种面积73.6万亩，比去年增加6.86万亩，增加10.27%，总产22.24万吨，比去年增加1.91万吨，增加9.39%;经济作物28万亩，比去年增加3.35万亩，增加13.6%。夏粮32.45万亩，比去年增加0.75万亩，增加2.38%;秋粮42万亩，比去年增加2万亩，增加5%;总产13.34万吨，比去年增加1.86万吨，增加16.2%。其中玉米28.35万亩，比去年增加0.67万亩，增加0.56%，总产9.98万吨，比去年增加1.06万吨，增加11.88%;大豆4.3万亩，比去年增加0.04万亩，增加0.9%，总产0.93万吨，比去年增加0.37万吨，增加66%;朝天椒3.7万亩，比去年增加22.9%，总产0.935万吨，增加34.5%;中药材6.4万亩，比去年增加0.2万亩，增加3.2 %。大粒樱桃2万亩，比去年增加0.51万亩，增加34%。

2、目标任务完成情况

2.1测土配方施肥项目指标圆满完成

20xx年共完成化验土样20xx个、13个项目、约3万样次;完成、安排试验60个，其中:完成20xx-20xx年度小麦试验20个、20xx年玉米试验20个、安排20xx-20xx年度试验20个;完成土样采集508个，填报土样采集调查表500套;完成配方施肥技术推广面积71.2万亩，推广配方肥1.057万吨;完成技术培训5792人次，印发技术资料7.91万份，印发施肥建议卡5万份。

2.2农业产业化基地建设成效显著

20xx年主要围绕朝天椒、大粒樱桃、中药材等农业产业化项目，积极开展技术服务工作。

一是完成了3.7万亩朝天椒种植面积任务，比去年增加0.69万亩，增加22.9%;平均亩产干椒252.8公斤，比去年增产9.4%;总产935万公斤，比去年增产34.5%。

二是新发展大粒樱桃0.51万亩，总面积达到2万亩。

三是中药材面积达到6.4万亩，其中:丹参育苗150亩，新栽植丹参0.3万亩。

2.3玉米高产攻关示范天建设效果突出

按照市农技站部署，我站组织专人在磁涧镇杨镇村安排了玉米高产攻关示范田150亩，实际落实103亩，主要技术措施是:引进推广高产抗到优质玉米新品种，采取高密度、适期早播、配方分期施肥、拔节期喷矮壮素、吐丝期隔行去雄技术，取得了非常好的示范效果，经洛阳市农技站专家组验收，119亩平均单产921.24公斤，创下了有史以来的玉米高产记录。

2.4圆满完成了253万公斤的小麦良种补贴项目任务

今年，国家下达我县的小麦良种补贴任务是35亩，小麦良种补贴供应量是253万公斤。为完成项目任务，我县专门成立了小麦良种补贴项目领导组，抽调5名专职人员，专门从事此项工作。县政府专门召开了由各乡镇农业乡镇长参加的小麦良种补贴项目工作会议，下达任务目标，层层落实责任制，经过一个多月的努力，与满完成率36.2万亩253万公斤的小麦良种补贴项目任务。

3、采取的主要措施

3.1领导重视

新安县委、县政府历年来都非常重视农业生产，特别是近几年来，县委、县政府把农业生产特别是农业产业结构调整列为政府重要议事日程，提出了:工业兴县、强乡富民、旅游开发。把农业增效、农民增收，列入政府三大目标之一。每年都下达农业工作指标，列入政府年度工作考核，有效促进了新安农业的发展。

20xx年初，县政府就下达了新安县20xx年农业工作目标，提出了朝天椒、大粒樱桃、中药材三大基地建设的目标任务。县政府并多次召开有关农业产业化方面的`工作会议，部署安排农业产业化工作。先后召开中药材、朝天椒、大粒樱桃等现场会、研讨会、督查会等大型会议20多场次，并定时下发农业工作督查简报，有效督促农业产业化各项任务指标是完成，促进了我县农业产业化工作的顺利进行。

3.2制定优惠政策促进农业产业化发展

为支持农业产业化发展，县政府每年都拿出数10万至100万元资金支持农业产业化建设。20xx年，县政府共拿出200万元资金，支持农业产业化的发展:

一是在朝天椒生产上:县政府拿出100万元，用于种子补贴和地膜补贴，对新发展的种植区采取免费供应种子，半价供应地膜(每亩补助20元);对老种植区半价供应种子(每亩补5元)，地膜每亩补助10元。

二是在中药材生产上:县财政拿出100万元，对连片种植规模在300亩以上的进行补贴和奖励。今年补贴标准是:凡是种植丹参的农户，种苗款由县、乡各补贴一半，从而调动了农民的种植积极性，促进了规模化种植。

3.3加强新品种、新技术的引进和推广，全面指导农业生产

优良品种和配套的栽培技术是农作物获得高产的关键，有了优良的品种，既不增加肥料、劳动力，就可获得较好收成。为了充分发挥优良品种的作用，促进农民增产增收。20xx年我们主要引进了一下优良品种:

在朝天椒生产上:一是我们从河南农大豫艺种业有限公司引进了优质高产、稳产的优良品种“新一代”4000斤，与去年12月份组织调进，阴历年前全部发放到朝天椒种植区的农户手中，确保了阴历年后的及时播种育苗工作的进行。使全县朝天椒新品种更新面积达到16000亩以上。二是全面推广朝天椒地膜覆盖栽培技术，实践证明:地膜覆盖栽培是保证朝天椒产量和质量的重要措施。为保证椒农用上高质量的地膜，农业局及早组织人员从山西购回优质地膜30吨，供应生产需要。使今年的朝天椒盖膜栽培面积达到100%。有效促进了今年朝天椒产量的提高，据测产调查，今年度朝天椒单产普遍高于往年，平均亩产干椒达到250公斤，比去年亩增产近20% ……此处隐藏24860个字……的关键字，被检索到的机会就大得多。

不过说归说，我还是祝众亲们生意兴隆。我也一样......

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我于1995年7月毕业于黑龙江省XXX学校（原XXX农校）农学专业，取得了中专学历。同年7月被分配到XX县农业技术推广中心工作，从事农业技术推广，承担试验示范，科技培训，农业科技展示园区、技术咨询，病虫草鼠防治等工作。20xx年7月毕业于东北农业大学农学专业，取得了本科学历，至今已参加工作18年。多年来凭着对本职工作的忠诚和热爱，把自己所掌握和学到的知识和理论完全用于生产实践中，得到了上级业务部门和农户的认可和赞同，多年来先后获得XXX市农业技术推广服务中心和单位先进个人多次。回顾几年来的农业技术推广工作，主要有以下几个方面：

一、推广先进技术，实现增产增效。

本着对新技术先试验，再示范，最后推广的原则，确保了新技术的应用推广，几年来，主持了无公害玉米大豆高产栽培技术丰收计划项目；主持省市站大豆生产情况监测项目；省高产创建项目；承担了农业部标准粮田项目和主持了测土配方施肥项目；主持了农大寒地水稻优质施肥技术研究；参与了联合国开发计划署野生大豆保护与可持续利用项目；主持了省大豆窄行密植栽培技术示范推广项目和市站大豆、玉米不同肥料试验等项目；主持了国家科技部“十一五”科技支撑重大项目《玉米丰产高效技术集成研究与示范项目》，这项技术三年累计全县推广278万亩，平均亩产608.6公斤，亩增产玉米57.3公斤，为全县总增产玉米1.6亿公斤，增加经济效益1.9亿元。

二、搞好科技培训，实施科技入户。

一是编写培训教材；二是借“科技入户百千万工程”和“科普之冬”的强劲东风，实施科技入户，为农民提供技术服务，解决生产中存在的问题，引导农户大力调整种植业结构，发展特色经济。三是利用XX电视台的《农业科技讲座专栏》和《黑土季风专栏》进行农业科技电视讲座。通过科技入户锻炼了自己实践能力，使专业知识在实践中得到了展现和提升，同时也带动了广大农民依靠科技致富。

三、建立展示基地，注重示范推广。

每年都进行农业科技的展示，形成了农业技术展示网络，带动了全县各项农业先进技术的推广，加快了科技传播，搭建了科技人员服务平台。

四、开展技术咨询，解决疑难问题。

每年都按照农事季节，去村进屯到田间地头进行咨询指导，避免了农户造成不应发生的损失，增加了经济效益。

多年来，本人热爱本职工作，有效的.发挥自己的能量，为全县农业技术推广工作做出了一定的贡献，提高了全县农民的科学种田水平，为服务“三农”贡献了自己的力量，为我县经济的发展做出了应有的贡献。

过去的九个月里，在公司领导的指导、同事的关心、自己全身心的投入下，较好地完成了每次推介会的工作，为了在20xx年里，把工作做得更好，现将年度推广部工作总结如下：

推广部的工作大致可分为三大点：会前、会中、会后。会前的工作是策划准备工作;会中的工作是帮助销售工作;会后的工作是总结当天会议的得失利弊，摸索经验，避免下次会议出现同样的错误。20xx年的工作缺乏创新，不注重细节，时间久了就变得机械化了，不足的地方总结有以下几大点：

一、主题不鲜明：

主题是一场活动的中心灵魂，而这个主题必须是能够推动销售的，同时一切的操作都围绕主题展开，不同的主题则在操作方式上有所不同。很多的时候主题只是开场白一带而过，接下来的流程与主题并没多大联系，水机专场与睡眠专场也不明确，水机专场也讲睡眠系统、睡眠专场也讲水机。

二、因循守旧缺少创新：

每次活动的程序都差不多，不外乎就是讲座、实验、拍手歌、抢板凳，就连方案也是在原版上改时间、地点，而没有过多的考虑主题。藉口就是以前一直都是这样的!也曾想过改变流程、改变讲座形式……有些想法还未尝试就被丰富经验的人士夭折了，自己也怕失败，干脆也就放弃了。每场活动就像机械人似的重复着相同的动作，总觉得工作很忙，但却不知在忙些什么!就连抽奖券也要花一个下午的时间来准备，不懂得去寻求方法解决。

三、缺乏与顾客沟通：

我们面对的客户人群大部份是中老年人，会场上讲的话及节目都要是他们喜欢的，首先我们要了解他们的想法、需求，才能有目的地讲些他们都爱听的话、唱些他们都熟悉的歌，从而引起共鸣，营造现场气氛。也可事先了解顾客的'喜爱，提前安排准备，也可请一些专业演员现场表演，提高娱乐节目质量。老年人挂在嘴边的话就是以前……，爱回忆往事，我们多把动人的往事搬到舞台上重映;老年人追求的就是健康长寿，我们可在会场上教唱歌、跳舞，动作要简单，引导健康理念。总之，让顾客来到会场上，全身心放松，没压力，尽情投入!

四、模板讲解吸引力不大：

大大小小的每场活动几乎都有模板讲解，形式内容也不变，时间也控制得不好，太长。模板内容没有及时更新，讲解时没分重点，时间一长，顾客就不愿意原下去，不但没有达到效果，反而使顾客觉得会场气氛闷。模板的讲解固然重要，要顾客了解我们的产品是必然的，但不能以讲课的方式强加给他们，在今后的活动中，模板的讲解时间可缩短时间，控制在10分钟以内，讲解人的话语要通俗易懂、生动。今后也可用生活中真实的短片、图片代替模板讲解：

①、到老顾客家时，采访他们使用产品的效果;

②、公司员工处理顾客投诉的过程;

③、贫困家庭与公司产品的动人画面;

④、对新顾客进行追踪报导

五、工作不注重细节：

推广部的工作很琐碎，有些事不做的话，似乎不会有很大的影响，例如签到、洗手间批示、台词的准备、白大褂白手套是否干净、音响灯光不够专业……这些细节的地方，很有可能就会影响到整场活动的效果，百分之一的服务缺陷，就会导致用户百分之百的不满意。

工作计划重点如下：

一、会前准备工作一定要策划周密，环环相扣，活动的细节要尽善尽美，给顾客高科技公司的深刻印象。

二、按事先安排好的程序进行，顺序一定不能颠倒。但每场活动的顺序不能都一样，以免使老顾客厌烦。会场的节目、游戏要设法烘托气氛，招数要常变常新。

三、主持人的台词一定要告诉大家我们是为大家服务的，公司提供的是健康和服务，而不仅仅是产品。会中内容要精练，围绕主题有目的展开工作，节目安排短小精悍、点到为止，让顾客感觉意犹未尽。

四、策划时要因时、因地、因人结合当地不同的风土人情做策划，主题要鲜明，内容要以情动人。

五、会中多与顾客沟通交流，会后总结。具体做法是最少一个月进行一次调查，在会场上派发调查表。

六、会中多与顾客互动，把生活中最真实的东西搬上舞台。

我深知工作将会更加的艰巨，但只要我们心中永存信念，——努力做好推广部工作、营造好的工作氛围、促进销售，凭着一颗火热的心全身心投入工作，不怕失败挫折，勇往直前!