销售目标责任书(汇编15篇)
在当下社会，责任书在生活中的使用越来越广泛，责任书可以更好地明确我们的责任。那么相关的责任书到底是怎么制定的呢？下面是小编收集整理的销售目标责任书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售目标责任书1根据公司20xx年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。
一、目标销售责任人：授权职务：营销总监
二、销售责任人的销售区域：全国
完成目标销售任务期限：自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。
三、目标销售任务及考核指标
经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。
1、20xx年
11、12月销售任务200.0522万元；20xx年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。详见20xx年任务分解表。
2、责任人在20xx年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。
3、20xx年度销售任务20xx.0220万元；详见20xx年任务分解表。
4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%，otc产品覆盖率达80%以上。
5、客户投诉季度次数不大于10次。
6、客户回访率80%；重点客户满意率100%。
7、退货率不超过0.2%。，破损率不超过0.02%。
四、费用指标分解与控制
1、责任人应严格按照公司预算执行及控制，如有超支，应提前一月就超支部分以书面报告说明原因，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部年度总费用中扣减。
2、费用分解（详见财务部门核定的费用分解表）
五、具体实施办法：
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20xx年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在20xx年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外2—3家省级医保或基药报批。
2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如完成销售任务，则按照约定薪资标准全额发放；超额完成任务就超出部分按照销售额的0.5%进行奖励；不能完成任务，则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的.原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任其职务。
3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。
4、根据公司统一制定的《绩效考核办法》要求，参与公司日常考核；（细则按各级考核表规定执行）。
5、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户征询回访情况及满意度，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。
6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。
7、按照公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月4日前上报销售月报表，每滞后一天处罚责任人50元。
六、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。
2、公司销售部必须按照公司规定的药品销售价格执行，如有药品价格变动需报总经理审批。药品品规尽量满足客户需求。
3、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。
七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。本责任书一式四份，办公室一份、总经理及财务各一份、年度销售目标责任人一份。自签订之日起，公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。
总经理（签字）：xx销售责任人（签字）：xx
日期：xx日期：xx年xx月xx日
销售目标责任书2甲方：
乙方：
一、目的
为完善公司部门经理负责制经营管理机制的基础上，充分调动部门经营管理人员积极性的同时，建立对经营目标责任考核体系，以加强公司对各部门的有效监控，同时推动公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动公司管理手段和经营风格的转变，增强管理层的抗风险意识和能力。
二、部门职责：
1、负责公司所有对外市场开拓工作
a.开拓新业务
b.收集市场信息
c.老客户续签合同
2、负责客户关系维护及款项回收
a.客户定期拜访
b.客户意见征集
c.催收合同款项
3、负责外联事项及公共关系处理
4、部门内部人员及事务全面管理
5、负责公司重大突发事件处置
三、费用成本控制考核指标和内容构成
维护客户招待费的构成：包含市场开发部日常招待费餐、车费、慰问金、中秋办卡、烟酒费，客户日常答谢费及劳务费等。
车辆费的构成：加油费、停车费、过路过桥费、维修费、违章费、保险费
考核细则及奖惩比例：考核以总比例1.1201%为依据，年度结算后节省下来的，依照20%的比例发放于部门作为奖励，超出部分，将按照5%的比例处罚部门，在部门年终业务开发提成中扣除。
业务开发招待费制度：
业务开发人员招待费用报销考核比例，原则上是只有业务开发部经理与主管副总才可以报销招待费，业务开发人员如遇特殊情况需要招待，可以向业务开发部经理申请，批复后才可招待，费用列入部门业务开发提成。
部门业务开发提成比率会根据本公司不同客户产品调整相 ……此处隐藏9506个字……市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据;
5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;
6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的`整改、完善意见进有效贯彻和落实。
7、严格控制公司的各项费用，确保在以XX内。
费用明细为：
1)市场费用
省部费用(老市场6.25%，新市场8.25%)
a.超市进场产生的条码费用;
b.省区投入的挂网、端架、堆头等陈列费用;
c.临时人员工资(促销人员、临时业代等);
d.省内规划的终端促销及渠道促销活动费用;
2)销售费用—人员费用5.73%3)物流费用—4%
八、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障;
2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动;
3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。
4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。
九、薪酬规定：
营销目标责任人的年薪=目标任务对应的年薪--月薪XX月+月度和年度销售提成薪详见各级人员薪酬制
十、奖励规定：
1、完成目标任务年薪总额(含税)：XXXX
2、完成挑战任务年薪总额(含税)：XXXX
十一、附则
1、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。
2、目标责任人如果本年度内因故离职，则不享受年薪，只享受正常的月薪。
3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。
公司(盖章)：XX
目标营销责任人(签字)：XXXX
日期：XXXX日期：XXXX
销售目标责任书14为了确保公司20xx年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究和充分协商，确定GO购超市年度市场负责人的项目产品销售目标如下：
一、合同期限：
1、本合同生效日期为日。
2、公司对乙方进行业绩考核的时间，从年月日起至月日。
二、权利责任：
1、甲方聘任乙方为本公司购物超市店长，负责GO购超市经营管理工作。
2、乙方必须每月向甲方提交书面经营情况汇报
3、乙方享有对下层员工的考核和奖惩权。
4、乙方所负责的销售区域范围：xxx
5、乙方所负责的销售产品项目：xxx。
6、xxx人民币。
7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，毛利率不得低于%。
8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。
9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度、
10、接受总公司及授权经理的领导和监督。
11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。
12、双方均严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。
13、乙方在甲方的监督和帮助下，制定相关营销策略和经营计划。甲方对财务及采购进行统一管理。
14本销售责任书经乙方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方各执一份，具有同等效力。
三、公司对乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法：
1、甲方给予乙方提供的薪酬待遇的基本形式为：xxx基本工资+业务提成
2、超额内完成：xxx按照当月的`实际销售额减去基数的销售额的提成，（当月销售考核基数为万元详见附件1），月工资为元人民币，在考核期结束的次月10日内发放。
3、未完成指标，按照当月的实际销售额减去基数的销售额的扣除，（当月销售考核基数为万元详见附件1）
3、从月日起至年月如乙方无法完成销售目标考核的%，公司将终止与乙方的销售目标责任书，重新聘用该项目负责经理。
4、乙方的销售提取奖励实行每月工资与提成一起发放，在考核期结算的次月10日内发放。
甲方负责人签字：xxx
乙方签字：xxx
日期：xxxx年xx月xx日
销售目标责任书15甲方：
乙方：
为了确保甲方20xx年度拓展业务市场计划的实现，结合甲方发展的实际情况，经甲乙双方共同研究，就20xx年度市场部负责财富联盟市场的拓展工作。特制订市场拓展目标如下：
一、合同期限：
甲方对乙方进行业绩考核的时间，从年月日起至年月日。
二、权利职责：
1、甲方聘任乙方为工作。
2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告（含本月总结于下月市场拓展计划、含活动经费预算计划）。
3、乙方享有甲方规定的业务（利益）提成权。
4、乙方所负责的区域范围：
5、乙方所负责的市场拓展项目为：
6、乙方在20xx年度所完成的指标为贰亿（20xx00000）人民币。
7、本协议签订后，乙方要严格控制业务拓展成本和管理成本，不得超过拓展收入的‰，其间费用计入乙方的经营、管理费用。超过的部分从乙方的分解业务提成中扣除。
8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。
9、乙方必须遵守国家法律、法规及甲方的各项规章制度。
10、乙方必须自觉接受甲方的领导和监督。
11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。
12、双方均应严格遵守本拓展目标责任书的各项约定，否则，应加倍赔偿对方所受损的全部损失。
三、甲方对于乙方在20xx年度拓展业绩的奖惩及结算方法：
1、甲方为乙方提供的`薪酬待遇基本形式是：基本工资+业务提成订基数提取拓展奖励，对乙方的业务提成奖励实行季度、年度相结合结算方式。每季度按照1，1.5，2，2.5的比例，分4次下一个季度的第一个月15—20号发放】即：
{第一季度=季发工资1；第二季度=季发工资1.5；
第三季度=季发工资2；第四季度=季发工资2.5}
3、从年月日起至年月日止，如乙方无法完成拓展目标考核的55%，甲方将终止与乙方的拓展目标责任书，重新聘用该项目负责人。甲方可根据乙方的实际情况报人事部另行安排工作或预以劝退。
四、本责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方个执一份，具有同等法律效力。
甲方：（签字）盖章乙方：（签字）盖章
签约时间：签约时间：
签约地点：签约地点：
